アパート経営情報サイト 大家さんドットコム

HOME > アパート経営お悩み相談室 > 空室対策 > お悩み詳細

好条件にもかかわらず長期間空室

受付中

東京山手線内或駅から徒歩6分、鉄筋コンクリート、築11年、35~40㎡の部屋、月13~14万、敷金1か月、礼金・更新料ナシで賃貸に出しているが半年近く空きが2室も。客付戦略は管理会社に任せているが、管理会社は店舗を持たず物元ではあるが直接客付はせず(仲介料はとらず)、レインズ情報をベースに他の業者が客付するのを待つのが基本スタイル(多少は他の広告も実施)。こんなことでいいのか大家として悩んでいる。客付戦略についてアドヴァイスをお願いしたい。

違反報告

No.80 | 投稿者:ハムレット | 東京 | カテゴリ:空室対策

投稿日時:2014年09月06日 22:12

回答する

回答

  • はじめまして、物件撮影.comの松原と申します。

    すでに他社さまから回答がありますが、好条件で埋まらない場合、その原因はほぼ広告力の不足に尽きると思います。
    一定の数のお客さまに「好条件」が伝われば、必ず確率論的に決まるからです。

    広告力=到達数×媒体品質です。

    話が長くなるので割愛しますが、レインズに掲載して一定期間が経って反響ないようですと、挽回はかなり難しいです。

    到達数を増やすには、他に広告チャネルを増やすしかありませんが、今やっていないということであれば、その会社さんには期待しない方がいいかもしれません。

    また、仮に客付業者さんや、そこに来たお客さまに物件の情報が届いても、広告素材がショボイ見栄えでは反応率も落ちますので、物件の魅力や特長をシッカリ入れ込むことも大事です。

    例えばポータルに出稿する場合、最近は写真の枚数や動画の有無で、☆が付いたり、色が付いたり、オススメマークが付いたりと、画面での出し方が変わり、反響数を左右します。

    まずは広告素材(キャッチコピー、推しのポイント、それらが視覚的に分かる写真など)をキチンと準備してくれる会社さんを探すか、ご自分で揃えて、近隣の会社さんに営業されると宜しいと存じます。私が見ている限り、そうして動く方はみなさん結果を出しています。

    違反報告

    物件撮影.com

    物件撮影.com

    この会社の情報を見る

    • 賃貸経営支援

    【対応エリア】東京 神奈川 埼玉 千葉

    インターネット全盛のいま、写真の有無や見た目の差が集客力に直結します。 反響数を上げるためには、魅力的な広告作りが大切です。 物件撮影.comでは、お気軽な撮影プランで広告効果を高め、客付促進をお手伝いします。 また元不動産会社のマーケティング担当役員の経歴を活かし、撮影に加えて広告力で集客を高めるアドバイスも行います。

    この回答をベストアンサーにする この回答にお礼のコメントをする

  • ハムレット様

    はじめましてトウキョウ工作の池田と申します。当社では国産の特注家具を使って賃貸の住空間の最適化を目指す“with家具"とういうサービスを行っております。入居者の方に長く快適に住んでもらいたいという大家様にインテリアに関して様々な提案を行っております。お部屋に関しては、最低限の条件をクリアしてプラスアルファーの厳しい時代なので大家様が率先して客付けし易いお部屋作りを行っていくことがますます必要になってくるのではないかと思います。考えられる様々な対策の一つとして当社のサービスを一考して頂ければ幸いです。誠意を持って対応させて頂きます。

    違反報告

    トウキョウ工作

    トウキョウ工作

    この会社の情報を見る

    • リフォーム・リノベーション

    【対応エリア】東京 神奈川 埼玉 千葉

    北海道は旭川の良質な特注家具を使った、お部屋のインテリアデザインを行います。

    この回答をベストアンサーにする

    お礼
    ご回答、有難うございました。
  • ハムレットさん

    こんにちは日本AMサービスの堂下です。
    早速ですが、ご質問に回答をさせて頂きます。

    お話をお伺いする限り、すぐに客付けができる物件だと思われます。当方も賃貸管理会社ですが、独自に店舗は持ちませんが、関連会社でのレインズ登録、大手ポータルサイトに掲載依頼、地元業者への営業等により都内の物件でしたらすぐに成約に至っています。また大家さんから頂く広告料はすべて客付業者さんに渡します。
    店舗展開をする会社さんよりも幅広く様々な仲介業者さんにアプローチする事が早期成約につながるかと思います。

    恐らく何か根本的に間違っている、図面が汚いとか、変な噂があるとか、調べた方がよさそうです。
    当方も賃貸管理を中心に不動産コンサルティングを行っております。何かございましたらご相談頂けますと幸いです。

    違反報告

    日本AMサービス

    日本AMサービス

    この会社の情報を見る

    • 不動産仲介・売買
    • 不動産賃貸管理
    • 税理士
    • 弁護士
    • 司法書士
    • 賃貸経営支援

    【対応エリア】東京 神奈川 埼玉 千葉

    投資用不動産価値の「最大化」なら日本AMサービスにお任せ下さい!!

    この回答をベストアンサーにする

    お礼
    早速の貴重なご返事、大変有難うございました。 管理会社主張は「レインズに登録していればどの業者も同条件、ADも0.5付けており特別なセールスは不要」と強く主張され大家として往生しています。貴ご意見をもとに再度検討してみます。
  • はじめまして回答させていただきます。
    まず、数ある集客方法の中でレインズだけを使っている点に大きな問題があります。本気で客付けをするのであれば費用対効果で成り立つすべての方法を検討すべきです。

    他の業者の客付けに頼るというのは悪い戦略ではありませんが、それであれば客付会社へのアピールをどうやっていくかという切り口での工夫があるべきです。

    家賃設定が適正であれば後は入居者の目に触れる数が勝負です。本当に何ら対策を打っていないのであればオーナー自ら対策を打つか集客については別の会社に依頼するかの判断が必要かと思われます。

    違反報告

    オーナーズ・サポート株式会社

    オーナーズ・サポート株式会社

    この会社の情報を見る

    • リフォーム・リノベーション
    • 税理士
    • 賃貸経営支援

    【対応エリア】東京 神奈川 埼玉 千葉

    公認会計士が設計したサブリースでアパートの空室を埋めて差し上げます。単なる空室対策を超えてオーナー様のアパート経営のリスクを軽減するサービスを提供します。

    この回答をベストアンサーにする

    お礼
    貴重なご意見、大変有難うございました。 いただいたご意見も確かに検討要と感じております。客付会社へのアピールは、手数料1か月+AD0.5 のみです。それ以外にはどのような手立てがありますでしょうか?

その他の空室対策に関するお悩み

  • 突然の営業電話
    投稿者:ジョコビッチ   2015.02.21 | 回答1件
    カテゴリ: 空室対策

    受付中

  • 空室対策
    投稿者:くうちゃん   2014.05.18 | 回答4件
    カテゴリ: 空室対策

    受付中

  • 今、超大人気設備の「入居者無料インターネット」について
    投稿者:すみえたん   2014.01.20 | 回答2件
    カテゴリ: 空室対策

    受付中

  • 空室対策とリフォームの有効的な仕方
    投稿者:あんみ   2013.10.02 | 回答7件
    カテゴリ: 空室対策

    受付中

  • 空き室を埋めるには?
    投稿者:大家の手伝い   2013.09.02 | 回答3件
    カテゴリ: 空室対策

    受付中

アドバイザー企業募集中

最近回答したアドバイザー企業

  • 株式会社TMファシリティーズ

    株式会社TMファシリティ…
    所在地:大阪
    オーナー様に喜んでいただける 提案それは「満室」「収益…
  • 株式会社レント・コレクト・エージェンシー

    株式会社レント・コレクト…
    所在地:東京
    家賃・駐車場・レンタルBOXの滞納(退去済み・行方不明も含…
  • 弁護士 渡辺 真人

    弁護士 渡辺 真人
    所在地:東京
    不動産に強い法律事務所の弁護士です
  • 日本AMサービス

    日本AMサービス
    所在地:東京
    投資用不動産価値の「最大化」なら日本AMサービスにお任せ下…
  • イットウモン

    イットウモン
    所在地:京都
    京都在住イットウモンが収益マンション投資をお考えのサラリー…

企業一覧

PickUpアドバイザー

  • アイギスFPコンサルティング株式会社

    アイギスFPコンサルティ…
    所在地:福井
    福井県の賃貸経営のことなら『アイギスFPコンサルティング』…
  • 功史朗建設株式会社

    功史朗建設株式会社
    所在地:福岡
    土地がなくてもアパート経営はできる!今からの不動産投資!!…
  • トウキョウ工作

    トウキョウ工作
    所在地:東京
    北海道は旭川の良質な特注家具を使った、お部屋のインテリアデ…
  • 有限会社アトラス

    有限会社アトラス
    所在地:福井
    賃貸経営のリスクをどのようにカバーするか大家様が抱えるリス…
  • 東京大家塾|大友不動産有限会社

    東京大家塾|大友不動産有…
    所在地:東京
    大家・地主の味方になってくれない専門家に、ウンザリしていま…